De Mackay-Methode

Harvey Mackay

Uitg. Veen, softcover.

In Amerika is Harvey Mackay een begrip. Fortune Magazine noemde hem
`Mr. Make-Things-Happen'. Hij is topverkoper, sportman en veelgevraagd spreker op congressen.

In dit met vlotte pen geschreven boek geeft hij enkele geheimen prijs. Hij doet zijn systeem, de 'Mackay 66', uit de doeken: een afnemersprofiel in 66 vragen dat hem in staat stelt de concurrentie steeds een stapje voor te zijn. Het boek bevat stoomcursussen in verkooptechniek, onderhandelen en management. Een greep uit het lesmateriaal: 'Glimlachend nee zeggen tot je kramp in je kaken krijgt'; 'Laat je je leiden door je hart, dan eindig je met een hartkwaal'; 'Koop nooit iets in een vertrek met een kroonluchter'; 'Als je per se voor Sinterklaas wilt spelen, moet je wel zorgen dat je paard een aanhanger kan trekken'; 'Het goede nieuws hoor je altijd, het gaat erom hoe snel je het slechte nieuws te horen krijgt.'